Twee markten in een land
Belgische ondernemers die in beide regios werken, ontdekken al snel dat Vlaanderen en Wallonie niet alleen verschillende talen spreken, maar ook andere bedrijfsculturen hebben. Wie dat onderschat, mist kansen.
Waar zit het verschil?
In Vlaanderen wordt vaker direct en zakelijk gecommuniceerd. In Wallonie blijft persoonlijk contact langer belangrijk voordat zaken gedaan worden. Beide werken, maar vragen om aanpassing van uw verkoopaanpak.
Wetgeving en distributie
De gewesten hebben deels eigen regelgeving. Distributiekanalen verschillen ook: een grote keten in Vlaanderen heeft niet altijd dezelfde aanwezigheid in Wallonie.
Conclusie
Wie zowel Vlaanderen als Wallonie wil bedienen, hoeft niet twee bedrijven op te zetten. Maar wel twee benaderingen.
